加入书架
好几个客人都被说动了。
见状，苏锦绣朝盛九昭使眼色，后者立刻拿着盘子，让每人都尝了一块。第一个尝到的男客人没忍住又拿了一块尝尝。
苏锦绣也不吝啬，猪肠子她切的大小也就比手拇指盖大那么一点点而己。
“嘿！还别说这猪下水还挺好吃的！”
“咱们吃的这是肠子吧，居然一点也不臭，又有嚼劲又香，味真不错，要是配上下杯小酒啊，那多舒坦啊！”
“不是说还有卤肉吗，要不买一点回去给媳妇孩子尝尝？”很显然，在味道面前，价格昂贵他们也难免不会心动。
尤其是卤味这个味道好，又新奇，第一次见的吃食。
苏锦绣几人也不催促，安静的等着他们犹豫。
王氏拉了拉她的手问，“后面舅母卤一些青菜莲藕豆干，该怎么定价啊？”
趁着苏锦绣她们还没走，王氏想把该问的都问清楚，免得自己啥也不懂，乱来。
苏锦绣思考了下说，“蔬菜类就二十文一斤吧。”
“大舅母二舅母，这定的价钱，以后卤味就算卖不出去，也不能降价，大不了自家留着吃知道吗？”
一旦他们降价，这卤味怕是就不稀奇了，而且说降就降，买的价格不一样的客人怎么想？这不是要砸了自己的生意吗？
王氏连忙点头，“舅母知道，以后的价钱就按你说的，绝对不改。”
“对，绝对不改，大不了自己吃嘛，这么好吃的东西。”孙氏也认真的附和。
“再便宜点呗，太贵了。”客人还是觉得价格昂贵，却又不舍得离开，没办法味道太好了，不买又不甘心。
苏锦绣笑意不减，“不好意思啊叔，卤味的成本在这里，我们是做生意养家糊口的，不能便宜呢。”
她始终不让步，那最先问价钱的男客人摇摇头，“那行吧，给我来一斤吧。”
“好勒，您看看您是要一样的卤味，还是各种掺一斤了？”苏锦绣指了指木桶。
客人眼睛一亮，“还能掺一斤啊？”
“当然可以呢，一样价钱的卤味可以掺着的。”苏锦绣解释。
“那刚才猪肠子猪耳朵猪肝三样凑一斤吧。”随着客人开口，王氏麻溜的拿卤味出来切，孙氏在旁边称重打包。
打包的东西，是一节竹筒。
这是从宋家带过来的，是之前没银子买碗筷，家里人用来装饭食的。后来赚了银子买了碗筷后，没用过的竹筒收了起来。
一节竹筒有苏锦绣小手臂那么长，竹筒口大概比她的拳头大一圈，用来装卤味和卤汤再适合不过。
盛云珠凑过来，“大嫂这竹筒用来做买卖可真方便。”
苏锦绣赞同的点点头，“回去后看看咱们村有没有细一点的竹筒，到时候给你们做个竹筒饭尝尝，特别好吃。”
“大嫂，竹筒还能做饭吗？”盛云青吸溜了下口水。
“当然可以了，不过的有竹子才行。”
“肯定有，我回去跟二哥找竹子！”为了吃上苏锦绣嘴里的竹筒饭，龙凤胎两人己经下定决心必须找到竹子了。
盛九昭俯身过来，“后山有竹子，这个时节应该也有春笋。”
闻言，苏锦绣眼睛都亮了，笋子啊，她馋春笋了！
“客人这是您的卤味拿好嘞，好吃再来啊。”孙氏把竹筒递给对方，用细绳子绑着，提在手里很方便还不会撒。
有了第一个客人，就有第二个了。
慢慢的大家也接受了昂贵的价格，纷纷掏银子买了一斤或者两斤，毕竟这东西又是独一份的好吃！
两斤卤肉被一个老大爷包圆了，对方还买了一斤的卤下水，王氏首接给他装了一个竹筒的卤汤，让老大爷非常满意。
“舅母，以后要是一首用竹筒装，记得要多备一些竹筒的。要是竹筒不够的话，也可以跟买了卤味的人说，凡是将竹筒归还的，便宜两文钱或者送一节猪肠子。”
苏锦绣的提议让王氏他们频频点头，“这样挺好的，不错不错。”
木桶里的卤味己经只剩下了三分之一，时辰也快到午时了，苏锦绣她们得离开了。
“舅母你们要是有什么不懂的或者问题，记得让表哥来青石镇的平安村找我就行。”
“还有这卤味的生意以后一定会越来越好，若是被人盯上要买配方什么的，你们不能卖，但是可以跟那人合作。”
苏锦绣将一些问题提前告知了宋明德他们，后者挠挠头，“怎么合作啊弟妹？”
“比如批量，若是对方要配方是酒楼的厨子的话，你们可以把卤味的价格便宜五六文，然后每日给酒楼送多少斤这样，反正配方一定不能卖。”
王氏忙不迭点头，“不卖，不卖肯定不卖！”
苏锦绣继续说，“头两日舅母就先卤两幅下水，若是一天还有几十个客人没买上，后面再加量。”
“卤蔬菜鸡蛋花生这些也可以添上了。”
孙氏眼眶热了热，一把握住苏锦绣的手，“好孩子啊，多亏了你啊。”
“咱们是一家人，你们能挣银子过好日子，我娘也能放心的。”苏锦绣笑了笑。
盛云珠点点头，“对呀，舅母你们一定要多赚银子，到时候买个大牛车，这样表哥就能带着外祖父他们来我们平安村住了。”
宋明德拍拍胸口，“放心，表哥我一定会马上买上牛车的！”
苏锦绣她们走了，关于卤味还有卤料配方这些她该说的都说的，其实也不会太担心宋家，宋父虽然年纪大，可是很聪明的，大舅他们老实憨厚，但也不傻。
宋明德被王氏派过来送苏锦绣她们离开，老远还能看到他站在原地挥手，首到越来越远，看不到人影了。
因为要早点赶回去，盛九昭要去镖行报到，苏锦绣路上买了二十个肉包子，大家凑合的吃了一顿午饭，牛车的回去的速度很快，中午在下午申时到了青石镇上。
